Kuinka aloittaa yritys pienellä rahalla? . On mahdollista aloittaa yritys pienellä pääomalla tai ilman sitä, toisin kuin useimmat ihmiset ajattelevat.
Ennen kuin aloittelevat yrittäjät voivat aloittaa uuden liiketoiminnan, heidän on yleensä hankittava oikea pääoma, joka kattaa kaiken laitteiden rahoituksesta hätärahastoihin. Useimmat ihmiset ajattelevat, että yritys ei voi alkaa ilman pääomaa, mutta on olemassa useita tapoja, joilla ihmiset voivat aloittaa yrityksen ilman pääomaa.
Muista seuraavat seikat, kun kehität edullisia liikeideoita:
- Säilytä päivittäinen työ
- Analysoi markkinoita
- Kehitä vaikuttava liikeidea
- Etsi mahdollisia sijoittajia
- Kerää palautetta markkinoilta
- Harkitse yrityslainan saamista
Säilytä päivittäinen työ
Käytännön putken ylläpitäminen ja vaaliminen on välttämätöntä ihmisille, jotka tutkivat kaupankäyntivaihtoehtoja pienellä pääomalla. Yrityksen perustamisen alkuvaiheet eivät yleensä tuota voittoa, joten on tärkeää, että yrittäjät säilyttävät päivittäiset työpaikkansa ainakin toistaiseksi.
Päivätyön aloittaminen uuden liiketoiminnan aloittamisen yhteydessä varmistaa, että yritysten omistajilla on vakaa tulovirta, kun yritys on vielä kehitysvaiheessa. Tämä varmistaa myös, että ne on suojattu kaikilta mahdollisilta riskeiltä. Jos päivätyötä ei tehdä, riskit vähenevät merkittävästi.
Vaikka tämä vaatii ihmisiä käyttämään enemmän tunteja ja tekemään enemmän uhrauksia, muista, että tämä helpottaa asioita, kun siirtyminen työntekijästä yrityksen omistajaan tapahtuu.
Analysoi markkinoita
Yrittäjien ei tarvitse huolehtia pienyrityskustannuksista, ainakin tässä liiketoimintavaiheessa. Markkinoiden ja yleisön perusteellisen analyysin tekeminen on tärkeää yrityksesi kilpailun kartoittamisessa ja yrityksesi ainutlaatuisuuden kehittämisessä.
Entä jos liikeidea on jo markkinoilla ja sillä on uskollinen seuraaja? Miten yritys suhtautuu kilpailuun? Tällaisiin kysymyksiin vastaaminen auttaa paitsi parantamaan ja kehittämään liikeideaa, myös auttaa yrittäjiä valmistautumaan sijoittajille, jotka saattavat kysyä samoja kysymyksiä tulevaisuudessa.
Kehitä vaikuttava liikeidea
Yrittäjien on pidettävä mielessä, että heidän liiketoimintansa on vain niin hyvä kuin heidän liikeideansa. Liiketoimintaidean parissa työskenteleminen ja sen johdonmukaisten parannusten tekeminen on tärkeää, jos yrittäjät haluavat liiketoimintansa jatkuvan ilman varmuutta pääoman lähteestä.
Jos yrityksen taustalla on ainutlaatuinen, loistava ja kannattava liikeidea, sillä ei ole ongelmia lähitulevaisuudessa houkutella sijoittajia ja tuottaa voittoa.
Jotta liikeidea saavuttaisi tämän vaiheen, yritysten omistajien on ensin määritettävä kohdemarkkinoidensa tarpeet ja mieltymykset määrittääkseen, onko heidän liiketoimintansa todella erinomainen alalla, jolle he ovat tulossa.
Etsi mahdollisia sijoittajia
Yritysten omistajien ei tarvitse huolehtia pääomasta, jos he voivat houkutella hyvän joukon sijoittajia, jotka ovat valmiita investoimaan yritykseen ja auttamaan sitä kasvamaan. Mutta miten aloittavat yrittäjät voivat vakuuttaa sijoittajille? Tämä voidaan tehdä esittämällä hyvin kehittynyt ja kannattava liikeidea.
Yrittäjät voivat etsiä mahdollisia sijoittajia osallistumalla alansa konferenssiin, foorumeille, basaareihin ja viikonloppumarkkinoille, joilla sijoittajat ovat todennäköisemmin läsnä. He voivat myös harkita joukkorahoitusta sijoittajien turvaamiseksi.
Kerää palautetta markkinoilta
Riippumatta siitä, kuinka hyvältä liikeidea voi näyttää paperilla ja teoriassa, muista, että asiat voivat olla erilaisia, kun idea herää eloon ja sitä sovelletaan teollisuuteen itse. Tämä tekee markkinoiden palautteesta tärkeää aloittaville yrityksille.
Merkittävän markkinapalautteen kerääminen auttaa yrittäjiä määrittämään, onko heidän liikeideansa riittävän toteuttamiskelpoinen valitsemillaan aloilla tai tarvitseeko idea vielä kiillotusta ja tarkistusta kohdeyleisön mieltymysten mukaan.
Harkitse yrityslainan saamista
Jos pääomaa todella tarvitaan ja yrittäjillä ei ole riittävästi rahoja varaan, yrityslainan saaminen voi olla hyvä idea turvata aloituspääoma miinus taloudellinen taakka ainakin tällä hetkellä.
Rahoituslaitokset, kuten pankit ja pienyritysten lainanantajat, voivat tarjota aloitusapua niin kauan kuin henkilöllä on hyvä luotto ja hän voi perustella yrityslainan tarpeen.
Yritysten omistajien tulisi kuitenkin myös olla tietoisia siitä, että yrityslainojen takaisinmaksu on aikaa vievää ja siitä voi tulla taakka yritykselle, varsinkin jos yritys ei suorita maksuja eräpäivänä tai ennen sitä.
Yrityslainoilla on myös korot, jotka maksetaan yhdessä alkuperäisen yrityslainan kanssa, mikä vaikuttaa yrityksen kuukausitulokseen, jos taloudesta ei huolehdita hyvin.
Kahdeksan vinkkiä omarahoittavan pienyrityksen perustamiseen.
1. Aloita kanssasi
Jos ihmettelet, Mikä olisi hyvä pieni yritys aloittaa? Haluat ehkä katsoa tarkemmin, mitä sillä on tarjottavanaan.
- Mitä taitoja sinulla on?
- Mistä sinulla on enemmän kokemusta?
- Mitä tietoja tai tietoja voisit jakaa, joista joku maksaisi hyvää rahaa?
- Kuka tarvitsee apuasi?
Ei ole oikeaa tai väärää pienyritystä, aivan kuten ei ole takeita siitä, että jotkut menestyvät paremmin kuin toiset. Olen nähnyt startup -yrityksiä, joilla on hämmästyttäviä tuotteita, epäonnistua, koska he eivät tienneet miten markkinoida itseään.[1]
Olen myös nähnyt melko keskimääräisiä tuotteita, jotka toimivat poikkeuksellisen hyvin yksinkertaisesti siksi, että perustajat tiesivät muodostaa yhteyden näkymiinsä ja tarjota ainutlaatuisen kokemuksen.
Dmytro Okunyev, perustaja Chanty , sanoi:
Paras tapa aloittaa pieni yritys pienellä budjetilla on aloittaa jonkun toisen ongelmasta ja ratkaista se sen sijaan, että ajattelisi jotain uutta. Tällä tavalla sinulla on jo kohdeyleisö edessäsi ja voit tehdä ensimmäisen myynnin heti sen sijaan, että kulutat omaisuuden markkinointiin.
Ota siis lyijykynä ja paperi ja kirjoita taitosi, kokemuksesi, siitä, mitä todella haluat työskennellä ja kuka on ihanteellinen asiakkaasi. Käytä tätä lähtökohtana selvittääksesi, missä yrityksessä haluat olla.
2. Puhu nyt potentiaalisille asiakkaillesi
Marie Farmer, perustaja Miniateriajat , sanoi:
Puhu, puhu, puhu potentiaalisille asiakkaillesi. Älä kuluta penniäkään ennen kuin teet tämän.
Keskustelut johtavat tuloksiin. Niiden avulla voit päästä potentiaalisten asiakkaiden mieleen, selvittää, mitä he kamppailevat, ja suunnitella heidän tarpeisiinsa räätälöity ratkaisu.
Yritysten omistajina uskomme hyvin usein, että tunnemme kohdemarkkinamme. Uskomme, että tiedämme, mitä he haluavat, missä he käyttävät mediaa, mikä viesti johtaisi heidät ostamaan tuotteesi tai palvelusi, emmekä voisi olla enempää väärässä.
Olen tavannut monia yrittäjiä ja pienyritysten omistajia, jotka ovat investoineet tuhansia dollareita saadakseen liiketoimintansa vauhtiin, mutta huomaan, että kuusi kuukautta myöhemmin kaikki on pielessä. Yrityksen nimi, tarjoukset, hinnat, kaikki rahat ja aika hukkaan yksinkertaisesti siksi, että he eivät tehneet läksyjään.
Puhumalla ihmisten kanssa rakennat suhteita ja saat arvokasta palautetta. Kuuntele mitä he sanovat ja miten he sanovat sen; he käärivät sisältöstrategiansa lahjaksi. Tiedät jo, mitä he etsivät Googlesta, joten voit luoda videon tai artikkelin, joka puhuu heille suoraan.
Tämä paikalla tehtävä markkinatutkimus näyttää myös:
- Kenen kanssa nautit tekemisissä.
- Mihin ne perustuvat.
- Millaiset ovat päivittäiset rutiinisi.
- Mitkä ovat heikot kohdat?
- Jos heillä on ruokahalu siihen, mitä myyt.
- Mitä he ovat valmiita maksamaan siitä.
Joten sinun on selvitettävä:
- Ketkä ovat kilpailijasi.
- Mitä he tekevät, voit tehdä paremmin.
- Miten aiot erottaa itsesi.
Sen tarjoama kokemus on ainutlaatuinen erottelija. Selvitä oikein ja voit voittaa ensimmäisen asiakkaan, mutta tarjoat heille myös kokemuksen, joka pitää heidät takaisin koko elämän.
3. Hyödynnä suhteet
Verkostoituminen on hengenpelastaja pienyritysten omistajille. Yrityksen perustamisen ja kasvattamisen kokemusta omaavien ihmisten muodostaminen on välttämätöntä yrityksen menestymisen kannalta.
He voivat olla kolme tai neljä askelta edellä sinua, mutta nämä ovat ihmisiä, joista voit oppia ja aivoriihi. He ovat olleet siellä, missä sinä olet, ja he tietävät, mitä tarvitaan pienyrityksen perustamiseen. Kaikki kokemuksesi eivät ole samat, mutta se on hyvä asia.
Richard Michie, toimitusjohtaja Markkinointioptimisti , jakoi perustamisensa tarinan:
Kun aloitin, istuin kotona ja yritin oppia johtamaan yritystä. Se ei onnistunut, joten liityin Entrepreneurial Sparkiin ja sitten NatWest Business Acceleratoriin. Täällä pystyin jakamaan voitot ja katastrofit muiden kanssa, jotka ovat saman kamppailun edessä. Jakamalla ja kuuntelemalla minusta tuli vastustuskykyisempi startupin juoksulle. Lisäksi pystyin rakentamaan entistä suuremman arvokkaiden yhteyksien verkoston, joka auttoi kasvattamaan liiketoimintaa massiivisesti.
Yritysverkoston hyödyntämisen etuja ovat:
- Uusien potentiaalisten asiakkaiden etsiminen.
- Uudistamalla ajattelutapaasi.
- Kehitä itseluottamustasi ja lievitä pelkojasi.
- Helppo saada ilmaisia neuvoja ja apua.
- Auta asettamaan tavoitteita ja ole vastuussa.
Selaa puhelimen yhteystietoja ja sähköpostitietokantaa. Kirjoita, keneen voit ottaa yhteyttä. Nämä ovat ihmisiä, joiden kanssa voit kehittää verkostoasi ja löytää uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
4. tee luettelo kaikesta mitä tarvitset alkuun pääsemiseksi
Nyt kun tiedät, missä olet hyvä, kenen kanssa haluat työskennellä, mitkä ovat heikot kohdat ja mitä aiot myydä, sinun on tehtävä lista.
Tämä on tarkistuslista kaikesta, mitä sinun tarvitsee tehdä pienyrityksen aloittamiseksi. Kyllä, voit googlettaa. Tai, ja tämä on parempi idea, voit ottaa yhteyttä yritysverkostoosi saadaksesi neuvoja siitä, mitä sisällyttää tähän luetteloon ja keneen ottaa yhteyttä saadaksesi apua.
Puhun lakimiehistä, kirjanpitäjistä, mainostajista. Heillä on nämä ihmiset pikavalinnassa, ja tiedät, että heitä suositellaan.
Kun olet täyttänyt listasi, Simon Paine ehdottaa,
Käy läpi luettelo liiketoiminnan aloittamiseen tarvittavista asioista ja katso, mitä voit saada ilmaiseksi, lainata, käydä kauppaa, myydä jotain käteisellä tai myydä sen arvon ennen kuin luot sen. On täysin mahdollista aloittaa liiketoiminta ilman rahaa noudattamalla näitä periaatteita.
5. Ole armoton menojen kanssa
Olitpa aloittamassa pienyrityksesi sivuliikkeenä tai sijoittamassa elämän säästöjä sen käynnistämiseen, sinun on oltava hyvin varovainen rahojesi käyttämisessä.
Pidä se ohuena
Santiago Navarro, Garçon Winesin toimitusjohtaja ja perustaja, neuvoo pitämään sen laihana käynnistyksen aloittamisen alkuvaiheessa.
Käytä mahdollisimman vähän, työskentele ahkerasti ja keskity päätavoitteeseen kehittää laadukas MVP (Minimum Viable Product), joka tuodaan markkinoille testattavaksi tai myytäväksi.
Älä saa palkkaa
CoinCornerin toimitusjohtaja ja perustaja Danny Scott ehdottaa, ettei hän saa palkkaa.
Liiketoimintamme ensimmäisen kuuden kuukauden aikana perustajat eivät hyväksyneet palkkoja auttaakseen yritystä saamaan parhaan mahdollisuuden nousta ja saada vetovoimaa.
Jos sinun ei tarvitse kerätä palkkaa, älä.
Tehdä töitä kotoa
Et tarvitse hienoa toimistoa. Duncan Collins, perustaja RunaGood.com , Hän sanoo:
Tehdä töitä kotoa. Ei kaupallisia maksuja, vuokra- tai palvelumaksuja.
Lisäksi voit poistaa prosentuaalisen osan kuluistasi, kun verokausi lähestyy.
Vaihda palvelusi
Onko sinulla taitoja, lisäaikaa, tuotteita tai palveluita, joilla voit käydä kauppaa? Ehkä olet copywriter ja tarvitset suunnittelijan logon ja käyntikorttien luomiseen.
Vaihda taitosi heidän avuksi. Voit tarjota sisällön tarkistamista tai suositella palveluitasi saamillesi asiakkaille.
Ehkä avaat kahvilan ja tarvitset apua lisensoinnissa. Voit vaihtaa rajoittamattoman määrän ilmaisia cappuccinoja apuun asian hankkimisessa ja hallinnassa. Vaihtokauppa on loistava tapa saavuttaa paljon kuluttamatta penniäkään.
Miten kustannuksia voidaan vähentää? Kenen kanssa voit vaihtaa palveluja? Palaa luetteloosi ja lisää nämä tiedot.
6. Mieti, miten haluat sijoittaa itsesi
Älä pelkää mennä premium -asiakkaan luo. Liiketoiminnassa voitot tulevat tavastasi käydä kauppaa ja paikannus määrittää sen, kuinka paljon ansaitset. Sen avulla voit houkutella laadukkaampia asiakkaita.
Annan sinulle esimerkin:
Jos olet ammattimuusikko ja sijoitut metrobussiksi, asiakkaasi kohtelevat sinua sellaisena ja maksavat sinulle sen mukaisesti. Teet pitkiä päiviä ansaitaksesi pienen summan rahaa.
Päinvastoin, jos asetat itsesi ammattimaiseksi konserttitaiteilijaksi, houkuttelet hyvin erilaisen asiakkaan ja saat palkan sen mukaisesti.
Aseta itsesi hyödykkeeksi ja kilpailet aina hinnasta.
7. Keskitä energiasi strategisesti
Vaikka yritysten omistajilla on monia rooleja, sinun on jossain vaiheessa oltava realistinen siitä, mihin sinun pitäisi sijoittaa aikaasi ja energiaasi. Yrityksen aloittamisen alkuvaiheessa on normaalia tehdä kaikki itse, tehdä hulluja tunteja ja koskaan lähteä, mutta tämä ei ole tervettä sinulle tai yrityksellesi.
Small Business Trends -tutkimus osoitti, että 78% pienyritysten omistajista ilmoitti kokeneensa burnoutin kahden ensimmäisen toimintavuoden aikana.[2]Ja jos olet liian väsynyt, stressaantunut ja sairas töihin, et aio ansaita rahaa.
Siksi kehotan aina asiakkaita hallitsemaan yhden asian ennen kuin siirryn seuraavaan. Se voi olla markkinarako, sosiaalisen median alusta tai verkkokurssin kolme ensimmäistä moduulia.
Mutta kun yrität tehdä liikaa, mitään ei tapahdu. Kysy Dani Mancini, perustaja ja omistaja Scribly.io :
Vasta kun tajusin kuinka paljon yritin tehdä, tajusin, että olin asettamassa itseni epäonnistumaan. Sen sijaan, että yrittäisin tehdä kaikkea kerralla, keskityn nyt yhteen asiaan kerrallaan ja sitoudun tekemään sen oikein. Tämä tarkoitti vaikeiden päätösten tekemistä, kuten sisältöstrategiamme lopettamista kokonaan, kunnes olet napannut muita tärkeitä toimintoja, kuten etsintää ja viittauksia (jotka ovat olleet paljon tehokkaampia taktiikoita).
On erittäin tärkeää tietää, mihin keskittyä. Kysy itseltäsi,
Mikä on menestykselleni kriittistä? Mitä minun pitäisi nyt tehdä varmistaakseni kasvun seuraavien kuuden kuukauden aikana?
Kun olet saanut tämän valmiiksi, siirry seuraavaan projektiin.
8. Ulkoista kaikki, mitä sinun ei tarvitse tehdä
Tästä pääsen viimeiseen kohtaan: ulkoistan kaiken, mistä sinulla on rajallinen tietämys tai joka ei ole hyvä aikasi käyttö.
Melissa Sinclaire, perustaja Iso hiusten kauneus , sanoi:
Joskus sinusta voi tuntua, ettei yritykselläsi ole siihen varaa ja se tekee kaiken itse, mutta useimmiten sinulla ei ole varaa olla.
Jos sinulla ei ole aavistustakaan kirjanpidosta, ulkoista. Jos et tiedä mitään verkkokehityksestä, Google AdWordsista, Facebook -mainoksista, SEO: sta, SEM: stä tai CRM: stä tai niiden tavanomaisten toimintatapojen luomisesta, ulkoista joku, joka tietää.
On olemassa lukemattomia freelance -sivustoja, joista löydät lahjakkaita ammattilaisia, jotka ovat valmiita hyväksymään kiinteän hinnan kiinteästä tuloksesta.
Johtopäätös
Jotkut menestyneimmistä pienyrityksistä alkoivat kotiyrityksinä, kahviloissa ja jopa college-asuntoloissa.
He lanseerasivat tuotteen tai palvelun, joka oli riittävän hyvä. He käyttivät 100 dollaria verkkosivuston malliin, verkkotunnuksen nimeen ja tilauslomakkeeseen.
He tekivät säännöllisesti yhteistyötä markkinoidensa kanssa selvittääkseen, missä parannuksia voitaisiin tehdä, mikä toimi ja mitä olisi tehtävä.
He asettivat tavoitteita, pyysivät palveluksia, asuivat tiiviisti, lainasivat laitteita, vaihtoivat palveluita, ulkoistivat tarvittaessa ja investoivat voitot uudelleen liiketoimintaan; Näin rakennat pienyrityksen pienellä tai ei ollenkaan rahalla.
Sisällys
- Säilytä päivittäinen työ
- Analysoi markkinoita
- Kehitä vaikuttava liikeidea
- Etsi mahdollisia sijoittajia
- Kerää palautetta markkinoilta
- Harkitse yrityslainan saamista
- 1. Aloita kanssasi
- 2. Puhu nyt potentiaalisille asiakkaillesi
- 3. Hyödynnä suhteet
- 4. tee luettelo kaikesta mitä tarvitset alkuun pääsemiseksi
- 5. Ole armoton menojen kanssa
- Pidä se ohuena
- Älä saa palkkaa
- Tehdä töitä kotoa
- Vaihda palvelusi
- 6. Mieti, miten haluat sijoittaa itsesi
- 7. Keskitä energiasi strategisesti
- 8. Ulkoista kaikki, mitä sinun ei tarvitse tehdä
- Johtopäätös